L’importanza delle fiere per il settore sanitario
Con la fine del lockdown e la riapertura degli eventi in presenza sono ripartite anche le fiere di settore, dove i venditori possono incontrare faccia a faccia stakeholder e potenziali clienti. Ma servono ancora le fiere di settore in un mondo così iperconnesso, dove la tecnologia consente di raggiungere migliaia di clienti direttamente tramite un sito o una pagina social?
La risposta è sì, anzi le fiere di settore sono straordinarie opportunità da sfruttare e rappresentano costi fissi che le aziende inseriscono nei loro bilanci. Perché le fiere offline sono ancora così importanti? E perché svolgono un ruolo cruciale nel settore sanitario? Rispondiamo a queste domande nei successivi paragrafi.
L’importanza di guardarsi negli occhi
Innanzitutto bisogna fare un discorso “sociale” che spiega perché le fiere sono importanti anche se viviamo nell’epoca della digital transformation.
I due anni di pandemia hanno cancellato incontri e relazioni, almeno quelli fisici, costringendo le persone a interfacciarsi da lontano. Adesso c’è voglia di riscoprire e ritrovare il contatto umano, alla base di ogni rapporto che sia personale o professionale.
In tale ottica le fiere sono perfette per guardarsi negli occhi, relazionarsi, interfacciarsi e porre domande a persone del settore anche per saggiare la loro professionalità e la loro preparazione. Questo è importante in tutti i settori, a maggior ragione in quello sanitario.
In ballo c’è la salute delle persone e quindi parlare faccia a faccia con un’azienda consente di capire quali competenze ha e se può essere realmente un partner affidabile. Inoltre è possibile porre domande dirette e chiedere consigli e informazioni che talvolta risultano difficilmente reperibili nel mondo online.
Durante le fiere i commerciali devono tirare fuori il meglio di loro sfoggiando la propria dialettica e capacità di persuasione per convincere clienti scettici o dubbiosi. Anche questo può risultare complicato nel mondo online, a maggior ragione se è un settore delicato come quello sanitario dove gli interlocutori vogliono conoscere e approfondire le loro conoscenze.
I vantaggi delle fiere offline
Le fiere sono luoghi pensati e nati per fare business dove si incontrano domanda e offerta. Si costruiscono relazioni e contatti tra colleghi, stakeholder e fornitori, cosa che non sempre è possibile nel mondo online che invece richiede tempi più lunghi e percorsi più tortuosi per la conversione.
Tutto questo non fa altro che aumentare la visibilità del brand, cosa importantissima in un settore come quello sanitario dove la concorrenza è sempre più competitiva e i mercati sempre più saturi. Non dimentichiamoci dell’importanza del passaparola offline che proprio nelle fiere può trovare terreno fertile.
Accogliere le persone nel proprio stand e spiegare dettagliatamente con cura e con professionalità cosa fa e cosa offre un’azienda consente di migliorare ulteriormente il ritorno d’immagine per il brand e generare così pareri positivi.
Proprio perché le fiere consentono di creare una rete di contatti, diventa più facile entrare in nuovi mercati soprattutto se gli eventi hanno un respiro nazionale o internazionale. La piccola azienda locale può espandere i suoi confini a livello regionale o anche nazionale, così come le aziende affermate ma che vogliono espandersi verso mercati internazionali hanno maggiori opportunità di crescita.
MDL Global sempre al fianco dei suoi clienti, sia online che offline
MDL Global è sempre al fianco dei suoi clienti, sia per quanto riguarda il supporto e l’assistenza online che offline e infatti recentemente siamo stati a Milano alla fiera Agorà 2022 per supportare un nostro cliente.
Incontrare stakeholder e confrontarti con colleghi e fornitori è la chiave di volta per la crescita degli interlocutori del tuo brand.
Affidarsi ad un’agenzia con un’esperienza consolidata ti aiuterà a gestire l’immagine del tuo brand in ogni situazione.
Se anche tu credi che stringere mani e guardarsi occhi negli occhi sia ancora la soluzione vincente per implementare il tuo business, contattaci! Saremo lieti di rispondere alle tue domande e darti tutto il supporto di cui hai bisogno.
